Конкуренты, которых не существует

Предыстория

К нам обратился основатель B2B-сервиса в нише профессиональных онлайн-услуг. Продукт был зрелым: понятная ценность, устойчивый поток клиентов, сильная экспертиза команды. Компания росла органически, без агрессивного маркетинга, за счёт рекомендаций и репутации.

Ключевая особенность — узкая специализация и уверенность, что аналогов на рынке просто нет. Не «мало», не «слабо представлены», а именно нет.

Задача

Формально задача была простой: ежедневный сбор нетипичных данных для внутренней аналитики продукта.

Мы собирали:

• Изменения формулировок офферов на смежных сервисах
• Динамику появления новых терминов и форматов услуг
• Структуру тарифов и скрытые условия в пользовательских соглашениях
• Паттерны обновления лендингов и продуктовых страниц
• Косвенные сигналы спроса — частоту упоминаний, рост связанных запросов, изменение семантики

На одной из регулярных встреч мы задали вопрос:

А вы проводили конкурентный анализ?

Ответ был уверенным и спокойным:

К счастью, у нас нет конкурентов

Фраза прозвучала слишком уверенно, чтобы пройти мимо.

Почему Вебпарсинг.ру?

Мы не спорим с клиентами на встречах. Мы проверяем гипотезы данными.

За 10 лет работы мы видели десятки рынков, где «конкурентов нет», а потом оказывалось — они есть, просто:

• Называются иначе
• Продают ту же ценность под другим углом
• Не используют привычную терминологию
• Приходят к той же задаче с другой стороны

Именно поэтому, как мы надеемся, клиент выбрал нас — за привычку сомневаться даже в очевидном и проверять это цифрами.

Процесс

Шаг 1. Быстрая проверка гипотезы

Прямо во время конференц-звонка наш аналитик Никита сделал простое действие: вбил в поисковую систему запросы, по которым обычно находят сайт клиента.

Результат — чистый. Ни одного прямого аналога. На секунду возникло ощущение, что клиент действительно прав.

Шаг 2. Командное сомнение

После звонка мы вынесли этот кейс на внутренний разбор. Вопрос был простой:

А если мы ищем не там и не так?

На мозговом штурме быстро сформулировали гипотезу: рынок существует, но описывает себя другими словами.

Шаг 3. Семантика вместо интуиции

Мы придумали план, надёжный как те самые часы:

1. Подготовили подробное текстовое описание сервиса клиента: функциональность, ценность, сценарии использования, боли клиентов.

2. Загрузили это описание в GPT и получили:

• Список возможных формулировок ценности
• Альтернативные термины
• Смежные форматы услуг
• Потенциальные рекламные ключевые слова

3. По этим ключам выгрузили сайты из поисковой выдачи.

4. Часть из них просмотрели вручную.

И нашли. Не один. И не два. Сервисы были другими по подаче, но решали ту же самую задачу.

Шаг 4. Автоматизация

Мы поняли: этот подход нельзя оставлять разовым. Так появился внутренний сервис конкурентного анализа, который работает так:

1. Забирает данные с сайта

Автоматически находит разделы с услугами, сервисами, тарифами, описаниями.

2. Формирует профиль сайта

УТП, позиционирование, список услуг, семантическое ядро.

3. Строит поле конкурентов

Через Яндекс и Google собирается до 100 сайтов по каждому поисковому запросу, затем данные уникализируются.

4. Оценивает конкурентность

Робот проходит по каждому сайту и выставляет скоринг от 0 до 100 — насколько сайт является конкурентом по сути, а не по названию.

Результат

Для этого клиента мы сделали конкурентный анализ бесплатно — из чистого профессионального интереса. Итог оказался неожиданным:

• Рынок есть
• Конкуренты есть
• Часть из них забирает трафик, о существовании которого клиент даже не подозревал
• Позиционирование клиента оказалось сильнее, чем он сам думал

Дополнительно мы:

• Рассчитали потенциальный трафик по каждому сегменту (на основе данных Semrush)
• Добавили параметр полезности сайта по оценке Яндекса
• Показали, какие игроки выглядят сильными только внешне, а какие — реально опасны

После этого клиент заказал полноценное исследование уже не только текущего рынка, но и глобального. Работа продолжается.

Отзыв клиента

Мы были уверены, что конкурентов нет, а оказалось — мы просто смотрели на рынок слишком узко. Этот анализ буквально расширил нам зрение

Артём Градов,
Директор по стратегии компании «Аспект»