Исследовали рынок онлайн-недвижимости в Грузии

Об исследовании

Клиент запустил продукт на рынке недвижимости в Грузии и заказал исследование рынка, чтобы определить дальнейшие направления его развития.

Нужно было не только проанализировать сайты с объявлениями, но и понять более широкий пользовательский сценарий: где люди ищут квартиры, как сравнивают объекты, каким источникам доверяют и какие ограничения есть у существующих сервисов.

Также важно было оценить возможные модели монетизации и понять, какие из них реалистичны на раннем этапе развития продукта.

Что исследовали

Мы рассмотрели рынок недвижимости с нескольких сторон:

• Изучили основные сайты недвижимости и классифайды в Грузии
• Проанализировали их бизнес-модели и конкурентную стратегию
• Разобрали пользовательские сценарии поиска жилья
• Рассмотрели ключевые проблемы рынка: дубли объявлений, устаревшие объекты, фрагментированность источников
• Изучили модели монетизации площадок недвижимости
• Оценили возможные направления развития продукта: собственная база объектов, платный доступ, платные объявления, сервисы для застройщиков, ИИ‑поиск по базе
• Провели анализ трафика конкурентов и уровня сформированности спроса

Основные выводы

Исследование и анализ рынка недвижимости в Грузии показали, что рынок уже сформирован: ведущие площадки стабильно собирают сотни тысяч визитов в месяц, а пользователи активно ищут объекты через интернет.

При этом рынок остаётся фрагментированным. Пользователи часто ищут объекты сразу на нескольких площадках, сталкиваются с дублями и устаревшими объявлениями и тратят много времени на сравнение вариантов.

На этом фоне перспективным выглядит создание собственной агрегированной базы объектов и сервисов на её основе. Такая база позволяет собрать объявления из разных источников, повысить прозрачность рынка и упростить поиск недвижимости для пользователей.

Также анализ показал перспективы B2B‑направления: прежде всего сервисов для застройщиков и инструментов работы с данными рынка, включая применение ИИ в недвижимости для подбора объектов.

Что получил клиент

По итогам исследования клиент получил более предметное понимание того, какие проблемы остаются нерешёнными на рынке недвижимости в Грузии, и на каких направлениях развития продукта имеет смысл сосредоточиться в первую очередь.

Это помогло определить следующие шаги развития продукта с учётом спроса, конкуренции и возможной монетизации.